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        兒童樂園如何促進游客辦卡?

        發布時間:2021-08-27點擊量:11

        辦理會員卡是游樂園里面最常用也是最有用的營銷方法,主要是為樂園積攢自己的客源,兒童樂園為了方便管理和吸引客戶,往往會引導客戶辦理不同周期的會員卡,會員卡對很多消費者來說是很具誘惑力的,辦理會員卡后會享有很多優惠,而對樂園來說辦理會員卡能增加客戶粘性,可以提高客戶的忠誠度,提前回籠資金,也極大的便于商家進行管理。那么要怎么樣促使更多的游客辦理會員卡?

        一、免費體驗模式

        已經持有其他室內兒童樂園會員卡的家長-這類家長在會員卡沒有消費完之前,消費地點會比較固定,基本不會再去其他室內兒童樂園進行消費,但是,如果是免費體驗,那就另當別論了。我們就可以利用這一點來吸引他們前來體驗。對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩,家長又在猶豫辦不辦卡的情況,樂園可進行免費體驗模式,讓工作人員親自帶孩子到樂園體驗各種游樂設施,讓孩子體驗項目帶來的樂趣,為家長耐心講解項目給孩子帶來的好處、讓家長“眼見為實”。只要家長能夠看到兒童樂園確實給孩子帶來良好的鍛煉與益智效果,都愿意花這個錢的。

        二、配套贈送模式

        配套贈送模式,如:辦理10次卡既當次消費或會員卡充值300送100等優惠模式。這種“有買有送”的優惠政策特別能抓住消費者的心理,從而吸引其辦卡消費。

        三、制定一些針對轉介紹客戶的激勵機制

               轉介紹是室內兒童樂園的主要客戶來源,也比較能獲得客戶的信賴感。如果我們能對轉介紹這種行為進行一定的獎勵的話,人們自然是更加愿意幫我們做免費的宣傳。 例如:推薦1名朋友辦卡,贈送1次免費游玩的機會;推薦3名朋友辦卡,贈送5次免費游玩的機會;推薦10名朋友辦卡,贈送月卡一張..........有了這些激勵機制,我們就能成功俘獲我們客戶身邊的那些親朋好友。除了要不斷鼓勵新客戶辦理會員卡之外,室內兒童樂園也要維護好已有的客戶資源,保持場內的干凈整潔。只有一邊維護好室內兒童樂園里已有的客戶資源,一邊開發潛在的新的客戶資源,才會有源源不斷的盈利!

        四、根據會員信息,實現精準化運營

        新會員:(1個月內注冊的)為了引導快速下單,可發放新人專享大禮包,發放各類型優惠券。

        重要會員(持續3個月以上消費的)以專屬折扣,生日禮物,贈送積分等形式刺激持續消費。

        沉睡會員(只消費了2~4次的)可以通過積分發放和積分兌換、發一些卡券或優惠信息等方式喚醒沉睡用戶。

        流失會員(只消費了一次的)可通過消息提醒、贈送比較大的優惠券召回用戶。

        通過客戶的這些信息,給客戶貼標簽,從而制定相應的營銷策略,提高到店率、復購率,幫助樂園實現精細化運營。

        ——圖文內容來自于網絡,侵權立刪

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